近日，蕉下赴港更新了招股书，继续上市之路。据招股书显示，2022年上半年，蕉下实现总营收22.1亿元人民币，同比2021年上半年12.19亿元增长81.3%，这一亮眼成绩让市场惊艳。
不仅如此，2020年蕉下翻1倍取得7.94亿元营收，2021年翻3倍取得24.07亿元营收，3年年均复合增长率超过250%。如果只看营收增长，蕉下还可能被质疑，不过随着蕉下今年上半年净利润达4.91亿，天猫旗舰店复购率也实现了连续三年增长，2019年、2020年和2021年的复购率分别达18.2%、32.9%及46.5%。可以看出，哪怕是在疫情的影响下，蕉下依然靠实力打了漂亮的一战！
那么在亮眼的数据背后，蕉下又做了哪些“功课”呢？
创立以来，蕉下一直坚持大单品模式。在蕉下的产品序列中，有24款产品的年销售额在3000万元以上。其中包含多个新近推出的爆款，如2021年的昼望系列墨镜、随身系列扁伞，2022年上半年推出的昼望系列可折叠墨镜等，这都充分证明了蕉下有着不断推出爆品的能力。
2019年，蕉下扩张多个工作室，独立策划与运营不同的产品，围绕面料与工艺在线下多样的应用场景，独立工作室进行内部赛马的研发模式，再通过DTC数据中台，在人群、渠道配置、流量运营、内容营销四个方面根据过程数据进行AB测试。
比如蕉下在内容互动平台直接向大量用户发起测评、软广和直播等，从而不断收集消费者真实需求，并形成以真实需求为导向的多平台经营矩阵。此外，蕉下在获得数据后会及时给予或者减少某个维度的资源配置，再配合产品快速迭代，就能确保资源的最优化和足够的并发量。
产品方面，蕉下将用户行为学用到了极致，靠颜值吸引用户、靠效果留下用户、靠口碑获得更多用户。作为新品牌，蕉下拥抱互联网电商渠道，以直营模式提高了自身的盈利能力。近年，自营电商业务占公司营业收入的比例达到八成左右。以2021年的零售总额及线上零售额计，蕉下分别拥有5.0%和12.9%的市场份额。
整个蕉下控股近几年的增长，品类多元化功不可没。到今年上半年，服装、帽子、配饰等板块的规模均已超过伞具。公司从防晒扩展到防水、保暖、运动防护等“大户外”领域，产品包括墨镜、打底裤、帆布鞋、马丁靴等。当年的蕉下，已经成长为行业巨头，赴港开始冲击IPO之路。
创新技术的沉淀，加上有中台数据作为支持，相比传统意义上粗放的拍脑袋式的产品决策更加科学，保证了蕉下的爆款成功率。未来，蕉下将坚持初心，借助品牌优势，不断推出更多经典爆品，为蕉下冲击IPO奠定坚实基础！
